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5月空调销售创纪录 销售无忧愁货源
发布时间:2014-06-11

 5月20日开始,全国各地的高温数值一路飙升,而且范围不断扩大,北京、山东40℃以上高温,江苏、浙江最高温度达35℃,就连春城昆明在4月24日也出现了32.6℃,打破了1951年有气象记录以来的最高纪录。随着高温侵袭,空调市场出现了旺季阶段的首次井喷,这一旺销一直持续到端午期间。长虹空调市场部部长的形容一语中的:“现在大多数空调企业都不用担心销售,只担心货源。”

 

5月迎销售高峰

 

    在5月之前,空调市场无论是淡季表现还是4月旺季启动,终端零售的都只是差强人意,4月借助清明小长假以及各个空调企业发起的旺季前期促销活动,终端市场升温。但是远未达到绝对意义上的旺季。

 

    据奥维咨询数据显示,2014年第一季度中国家用空调终端零售量为660万台,同比下降1.9%;零售额为261亿元,同比下降2.5%,开门遇冷。从中我们可以看出,Q1空调市场规模量额同比齐降,整体规模增幅未能达到预期水平,主要原因在于2013年节能惠民政策结束的翘尾作用明显,加之空调变频新能效标准的实施,使企业开始库存清理,这些因素的叠加推高了2013年空调的整体规模,由此产生的透支影响在2014年一季度得到了显著体现。同时,2014年春节假期在1月份,元旦、春节两大促销期相对接近,也是同比下滑幅度加大的重要原因。

 

    同样来自奥维咨询的数据,4月家用空调产品销售超预期,环比增长63.6%,同比增长27.8%;零售额环比增长60.8%,同比增长51.4%。4月家用空调国内市场继续延续了空调增长的态势,无论环比同比均显示出不同幅度的上涨空间,受五一旺季促销“提前分流”因素的影响,国内空调企业都纷纷的加大力度,家用空调整体行业呈现却呈现增长态势,1-4月累积实现监测零售量358万台,同比实现21.1%的增长幅度。

 

    从五一到端午节结束,受假日经济和高温天气的影响,2014年的空调市场迎来第一波销售高峰,而且这个阶段的旺销是市场需求集中爆发而形成的,厂商激进的销售行为影响偏弱。

 

销售随高温创纪录

 

    5月29日下午北京大部地区最高气温达40℃,部分超过42℃,超过了1951年以来历史同期5月份极端最高气温38.3℃,北京市也发出首个高温红色预警。在高温的刺激下,明显带动的空调零售,空调销售数据也如创纪录的温度一样,屡创高峰。

 

    位于北京燕郊的聚龙电器负责人就对5月的销售业绩甚是满意:“5月的销售额比去年同期翻了一番,而且单日销售纪录突破20万元,我下面的社区分销商也都挺好的,一个门店单日销售30多台,这个也破了以往的纪录。”

   

    华东地区虽然高温没有创纪录,但是空调销售也是随温度曲线而上扬。来自常州龙啸商贸有限公司华东区经理就表示:“五一小长假开始空调就进入热销状态,我们公司整个5月平时一天的销量200套左右,25日开始高温期间销量是平时的1.6倍,即使是端午节高温褪去,但是每天销量也有300多套。”

 

    来自广州国美的数据显示,端午三天假期每天空调销售都超过了8000台,整个空调品类的销售额预计将超过6000万元,同比增长360%,占到国美端午假期总销售额的50%,这个数字在之前的“五一”小长假还只有20%。来自广州苏宁的数字也显示,端午三天空调销售额占到了苏宁整体销售额的一半以上,销量则同比有400%的增长。

 

货源与安装再成难题

 

    与销售爆棚相对应的的是货源和售后问题,在部分地区,特定型号已经出现了断货现象。在苏南某超市内,一线品牌的主力促销机型已经出现负卖情况。长虹市场部部长也表示:“近期的工作主要是合理调度,满足市场需求。”

空调市场慢慢进入火热期,空调安装维修旺季也随之到来,空调安装工人也已经提前进入了加班模式。对于空调而言,三分质量七分安装,安装如何直接影响到使用体验,尤其在变频空调普及之际,抽真空等程序增加了安装的复杂性和时间,华北地区空调售后人员已经进入满负荷工作状态,聚龙电器负责人就说:“安装工都忙不过来,经常工作到半夜12点。”

 

线上销售同时发力

 

    刚刚过去的“万人在线抢空调”活动中,苏宁双线推出400万台空调资源进行大幅让利优惠活动,销售也实现了同比20%的增长。淘宝指数显示,“空调”最近七天的成交指数与去年同期相比增长了173.6%,最近三十天的成交指数则比去年同期增长了80.9%。

而TCL空调选择6月9日在天猫首发一款正1.5匹的变频空调,竟然最低只要999元,同期上市的还有多款高性价比变频空调。

 

    互联网时代的来临,一个不可忽视的现象是,电子商务对实体零售的冲击,空调厂商也在相互联网化转型,但从5月开始旺销来看,空调线下销售并未受到电商冲击。

 

    业内人士表示,空调行业之所以受电商冲击较小,有两个方面原因,第一,空调是大件家电,包括主机室外机和压缩机,不容易送货;第二,空调买回来只是半成品,需要安装试用。因此相比于其他家电在网络上的受宠程度,空调显然未能对线下造成此消彼长的冲击,在旺季阶段,共同增长成为主旋律,只是增幅有差异。

 

    值得注意的是,由假日经济效应和高温引发的5月旺销并不能代表2014整个年度市场的走向,还剩两个月不到,年度即将画上句号,高温是所有人共同盼望的外,但这一因素有着太大的不确定性,前期扎实的内功将对最后阶段的冲刺起到决定性作用。

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